貿易マーケティング - 本質、ツール、目的、戦略

経済学の理論家は、貿易マーケティングは製造業者から始めて最終消費者で終わる商品の販売手続きの全参加者間の相互作用の効率化に貢献すると主張している。伝統的なマーケティングとは異なり、提示された活動は貿易のすべての参加者の利益の最大の満足に焦点を当てています。

貿易マーケティング

この記事は、読者がこのタイプのマーケティングの微妙な違いを理解し、それが他の取引要素とどのように関連しているのかを理解するのに役立つだけでなく、その実用的な利点について学びます。

提示されたすべての情報は、経済科学の理論家だけでなく、実際にはマーケティング理論家によって開発された観察および推奨を使用する事業体にとっても興味深いものです。たぶん多くの読者がこの記事の中で彼らのビジネスの遅い発展に関連した質問への答えを見つけるでしょう。

マーケティングマーケティングの本質、ツール、およびプロモーション

貿易マーケティングは、卸売貿易と小売貿易の両方に関連する一連の行動であることに注意する必要があります。しかし、前者の場合も後者の場合も、既存の製品を販売し、製品やサービスに関する情報を最大限に活用し、消費者にとってより利用しやすくするとともに、販売プロセスの参加者が製品販売のすべての段階で効果的に機能するように促します。

トレードマーケティングの主な利点の1つは、独自の開発と販売促進のためにこの方法を使用している中小企業が利用できることです。以上のことをすべて考えると、トレードマーケティングはマーケティングであり、エンドユーザーではなくバイヤー(仲介者)に焦点を当てていると言えます。

トレードマーケティングの主なツールは、3つのグループに分けられます。

  • 営業担当者を対象としています。これには、計画の実行、一定量の商品の実行、さまざまな賞与、証明書またはクーポンのほか、宝くじやチームワークの推進に対する報酬が含まれます。

  • 仲介業者(卸売業者)および小売業者に対する割引。順番に、それらは一回限り(例えば商品の大きな積荷を買うとき)、個人(買い手と売り手の間の個人的な関係に基づいて築くことができる)と季節に分けられます。

  • 製品の消費者と対話することを目的としたツール。さまざまなプロモーション、コンテスト、ゲーム、累積割引システム、オークション、新製品のデモンストレーション、無料アドバイスなどがあります。

貿易マーケティングの次の重要なカテゴリーはその行動であり、それは直接取引操作の参加者間の対話の発展、流通業者のネットワークの拡大、商品の購入量の増加に関係しています。

経済学の理論家は、次のような行動を区別しています。

  • 商品の売り上げを伸ばすためのトレーディングチェーンへの参加者の興味の刺激。

  • 割引、プレゼントなど1つの製造業者によって製造された製品の範囲を絶えず拡大している会社のために。

  • 主な目的は売り上げを伸ばすことを目的としたさまざまな活動。

  • 受け取った商品の代金を支払うためにタイムリーにトレーディングチェーンの参加者を刺激する。

  • 購入者数の増加に寄与する一連の対策。

エンドユーザーを対象としたプロモーションは、顧客に対する製品の肯定的な意見の形成、提供される商品/サービスに関する知識の増加、および製品購入の利点の保証などのタスクに対する解決策を提供します。貿易マーケティングを分析すると、これは経済的なカテゴリーであると言えるでしょう。そのツールと目標は、上記の情報からも明らかなように、相互に関連性があります。

ビジネスの方向性、会社の規模、その他の要因の影響にかかわらず、貿易マーケティングの主な目的は、商品やサービス、およびそのプロモーションについての顧客の肯定的な意見を生み出すことであるということです。この製品の市場に出ている。

貿易マーケティングの課題と戦略

貿易マーケティングの主な仕事の一つは、商品やサービスの販売管理です。その実装にはいくつかの段階があります。まず第一に、売り手は潜在的な買い手の注意を彼らの製品とそれに付随する特別オファーに引き付けなければなりません。ターゲットオーディエンスの代表は、提供される商品の全体像とその最も顕著な特徴を念頭に置いて決定されるべきです。

潜在的な買い手についてできるだけ多くの情報を収集したら、(心理学者の助けを借りて)彼らが製品の最も重要な際立った特徴を容易に思い出し、競合他社によって製造される製品の中でそれを容易に認識できるように注意を調整する機会があります。次に、商品プロモーションの効果的な方法を検討して実践する必要があります。経験豊富なマーケティング担当者は、この製品の他の製品が追加費用なしで認識されるように、単一の製品の販売促進に投資することを可能にするスキームを開発します。たとえば、製菓工場ではケーキ、お菓子、その他のお菓子を製造しています。

これらの商品の「宣伝」のために、最初はチョコレートに塗られ、この商品を積極的に宣伝した、明るく小さな動物のイメージが作成されました。バイヤーは動物の鮮やかなイメージをよく覚えていて、ケーキやお菓子などが市場に出てきたある一定の時間が経過した後、製造業者が高い販売量を確保できるようにしました。貿易マーケティングのための最小予算で彼らの製品。

貿易マーケティングの次のタスクは、高レベルの企業競争力を確実にすることです。これを行うには、顧客のニーズを満たす必要があります。たとえば、ある会社ではガスケット付きの水用キッチンミキサーを販売していますが、それ以外の会社では数ルーブル安くなっています。経験豊富な配管工でも、特定のミキサーモデルに必要なガスケットの量と直径がわからないため(組立工程でのみ決定)、ガスケットなしで配管を購入する人は100%保証されます。

企業の競争力を高めるためには、忠実な顧客の数を増やすことに絶えず取り組む必要があります。あなたの店を訪問した後のターゲットオーディエンスの代表は長い間その内部、製品範囲、丁寧で気配りのある売り手を覚えているべきです。さらに、あなたはバイヤーの気分を高めるために独自のものを思いつくことができます。これは良い音楽、あなたのアウトレットの方向性に対応した新しい雑誌などかもしれません。

会社の効果的な広告とコミュニケーションの方針(トレードマーケティングの3番目のタスク)は、最小限の資金支出で、販売される商品の量を増やし、顧客基盤を増やすように、利用可能なすべての種類と方法の合理的な使用を含みます。さらに、実際のマーケティングコミュニケーションプログラムを用意する必要があります。ターゲットオーディエンスの代表者には、商品に関する情報をすばやく高品質の知り合いで提供する効果的な方法を作成する必要があります。

すでにトレードマーケティングの基本を研究している読者は、その仕事の1つがターゲットオーディエンスの行動を制御することであることを知っている可能性が最も高いです。この目的のために、人口の異なるグループの代表者による特定の製品の選択に影響を与える要因の詳細な分析と研究が行われます。その結果、すべてが正しく行われると、潜在的な買い手は店内でより長い期間遅れることになり、購入される商品の量が増え、平均的な小切手の量が増えます。

貿易マーケティングに割り当てられている重要なタスクのリストでは、それは会社の活動に関連する貿易と技術的プロセスの絶え間ない改善を強調することが必要です。この目的のために、機器の合理的配置と工業用、商業用および管理用建物の効率的な使用のためのスキームを開発することが推奨される。さらに、取引フロアでの顧客の移動を制御し、店舗の窓口にすばやく適応するための条件を顧客に提供する必要があります(通常、この目的のために警備員が使用されます)。

店内の雰囲気は潜在的な買い手の心理的状態に対応しているべきであり、それはセールスエリアの案内サインを広げ、ショッピングセンターでの宣伝、宝くじオークションなどに関する宣伝メッセージのスクロールを組織することが必要です。

マーケティング戦略は、企業の総合的な方針と密接に関連しており、次の点で構成されています。

  • 当社にとって関心のある市場セグメントの調査と分析

  • 競合他社に関する詳細な調査とその能力と企業の潜在能力との比較

  • マーケティング戦略の目標と目的の承認

  • 対象読者の代表者に関する包括的な調査。

  • 戦略の経済指標の分析。

上記の個別のトレードマーケティングと例を取り上げると、これらの目的のために限られたリソースを使用して、最大の経済結果(企業の売上と収益性の向上)を得ることを目的としています。

機能販売マーケティングは、以下で構成されています。

  • 商品化戦略。その基本は、実装の各段階で商品を提示するための推奨事項の開発です。この戦略の実際的な重要性は、商品の主な位置と二次的な位置を決定し、個々の特性を考慮しながら各店舗に最適な品揃えをし、トレーディングチェーン内の商品の場所を決定し、必要最低限​​の商品在庫を形成できることです。

  • ターゲットオーディエンスの代表者との協力プログラム。これらは以前に見直されたトレードマーケティングツール(プロモーション、宝くじ、オークション、割引など)です。

  • 営業チームの主な指標のシステム。それは、実施の各段階で、または特定の領域内で、商品/サービスの売上の増加のおおよその量を計算することを可能にします。また、提示されたシステムでは、売り上げを伸ばし、実際の実績を計画された実績と比較するためにプログラムを実装するために必要なリソースの数を判断できます。

トレードマーケティング戦略の有効性は、リストされている3つの要素によって異なります。その戦略は、そのすべてのコンポーネントの使用が顧客数の実質的な増加と販売量の増加につながった場合には正しいと考えられます。

貿易マーケティングの問題に対する実用的な解決策は、適切な教育を受けた人々に携わっています。

  • 市場の状況の分析

  • 関連セグメントにおける自社ブランドの主導的地位の確保

  • 流通業者の業務の改善と分析

  • 会社の製品に対するポジティブなイメージを作り出す。

  • 競合他社の調査と分析

  • 地域企業の業務を監視する。

  • 新しい解などを探す

貿易マーケティングの研究と分析は、この活動が現代の経済的現実において非常に必要かつ需要があることを示しています。これは将来の職業を決めていない若者にとって貿易マーケティングのすべての微妙な違いを注意深く調べ、そして必要な事業。

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