事業計画の正しい構造は、事業を成功させるための鍵です。

ほとんどの場合、事業計画の構造は事業の特性によって異なりますが、まず最初に、計画が何のために書かれているのかを理解する必要があります(投資家または自分自身のために)。すでにご存知のとおり、事業計画を立てるにはいくつかの選択肢があります。私たちの計画の構造は、投資家のための計画と自分自身のための計画の間の何かです。このような計画はあなたが簡単に提供し、投資家と彼ら自身の目的のために使うことができます。

概要セクション(要約)

事業計画を投資家に提示したい場合は、履歴書を作成することが特に重要です。要約は基本的に事業計画のミニ版です。あなたが投資家からお金を受け取りたいのであれば、その栄光の中で履歴書を提出することが主なタスクになります。

履歴書は、名刺として、または銀行や投資家向けの広告文書として検討する必要があります。つまり、このビジネスにお金を投資する価値がある理由をすぐに強力な引数で説明する必要があります。主なことは、投資家がどれだけの時間でお金を稼ぐことができるかということです。通常、履歴書は複数のページで作成されます(最大3)。

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投資家を引き付けることを計画しておらず、この「事業計画」を他の人に見せることを考えていなくても、再開する価値はあります。これはあなたにビジネスが何であるかそしてその見通しが何であるかの明確な理解をあなたに与えるでしょう。利便性のために、私たちはポイントごとにビジネスプラン構造をまとめました - これはすぐにプランのすべてのポイントを目標とし、ほんの数秒で投資家からの質問に答えることを可能にします。

投資家向けの要約を含める必要があります。

  • プロジェクト名

  • 組織の特徴

  • プロジェクトの説明(これは既存のプロジェクトまたは最初からのプロジェクトです)。

  • 開発段階(特定の機能)

  • 従業員に関する情報(資格など)

  • 会社が提供する主な利点(製品またはサービス)。

  • 目標(すべての長期および短期目標の説明)例えば、今年はどのくらい稼ぐ予定ですか、会社はどのような将来を見込んでいるのでしょうか。そして、どのようにして目標を達成する予定ですか。

  • 投資の必要性(会社に必要な投資)

  • 必要な書類(証明書、ライセンス)の入手可能性

  • リスク(起こりうるリスクと保険)。

お勧め:

  1. 要約は3ページ以内にしてください。
  2. 要約に水があってはいけません(事実のみ)。
  3. 要約は理解しやすいものでなければなりません(投資家はすぐに本質を理解するべきです)。

企業の説明

会社を説明するセクションには、会社とその活動分野に関する基本的な情報が含まれています。市場での企業の地位を確認し、存在していなければ、どのような場所を取ることができるのかを評価する必要があります(現実的にあなたのチャンスを評価する価値があります)。将来の発展における企業のすべての見通しを表示することが必要である。

会社がまだ存在していない場合は、名前を思い付き、組織的で法的なフォーラムを検討する必要があります。LLC、FE、OJSCなど。この段階では、単に会社が何をしているのか説明する必要があります。

投資家のための会社の説明を作る方法:

  • 目的および目標(将来)
  • 会社の競争上の優位性

  • インジケータフィン。会社の業績(過去数年間)

  • 季節性

  • 事業計画どのように市場シェアを増やすか。

  • 会社の長所と短所の分析

  • すべての所有者の一覧(企業内での所有者)
  • 従業員に関する情報(人数など)

  • コスト分析

  • 会社が直面している問題(もしあれば)。

企業の説明の最後に要約する価値があります - 会社の使命の形成とその目標。

製品またはサービスの説明

この段階では、市場で提供または提供する予定のサービスまたは製品の種類を説明する必要があります。サービスを生産または提供するために使用される技術のすべての側面が示されるべきです。

まず第一に、あなたは製品の主な特徴を説明し、あなたの会社が顧客にもたらす利点に注意を払う必要があります。あなたがまだ市場に出ていないユニークな製品を提供するならば、それは間違いなく強調する価値があります。

ごくまれに、投資家が改善できない製品に投資するのです。 (生産を改善するために)これが簡単にできることを報告するだけでなく、(事実と数字を与えるために)証明することも必要です。事業計画の構造とその内容を説明するときは、誇張せずにすべてをそのまま書くことが重要です。

その会社が特許や著作権を持っているなら - これは大きなプラスになるでしょう、特に私たちが新しい技術について話しているなら。これは主に投資家に競争の一歩先にあなたを連れて行くことを示すでしょう。

投資家向けの段階的な商品説明:

  • 製品の目的(目標)

  • 製品開発の機会

  • 技術(ノウハウ)

  • 製品またはサービスの利点(競合他社を超える)。

  • 占有市場シェア(または計画シェア)

  • 製品規格(GOSTなど)への準拠

市場分析(マーケティング)

初心者にとって、この段階はおそらく最も難しいでしょう。しかし、このステップを無視しないでください。市場分析は潜在的な顧客を特定するために、そしてもちろん、「視覚によって」競合他社を知るために必要です。したがって、購入時にバイヤーが何をガイドしているのか(価格、品質、信頼性など)を簡単に判断できます。

分析では、市場の規模と能力も判断する必要があります。市場の主なセグメント(サービスが提供されるか商品が販売される)が決定されます。市場のキャパシティとその傾向を判断することで、近い将来の成長または衰退の見込みを評価することが可能になります。市場容量を計画する際には、金銭的な観点から計算するのが最も一般的です。

主な目標は、近い将来に製品を購入したり会社のサービスを使用したりする人々の人数を理解することです。

投資家にとって市場分析はどのようなものになるでしょうか。

  • 市場規模

  • 市場開発のレベル

  • 市場の特徴

  • 市場開発予測(将来)

  • 計画された市場シェア(製品またはサービスが占有する予定のもの)。

  • マーケットプロモーション戦略

  • 広告

  • 競合他社の分析(長所と短所の特定)。

注目に値するのは、質の低い市場分析のためにほとんどのプロジェクトが失敗したことです。欧米の専門家は、この段階がビジネスプランを作成する上で最も骨の折れる作業だと考えています。

生産計画

このセクションは、生産を計画している、またはすでに生産に従事している企業にのみ必要です。あなたのビジネスが生産に基づいていないならば、あなたは安全にこのセクションを飛ばすことができます。

生産事業計画は、製品の販売計画に基づいて形成されます。ここでは、会社が実際に適切な量の製品を適切な時期に生産できることを示す必要があります。

投資家のための生産計画:

  • 生産技術

  • 生産プログラム

  • 生産量

  • 完成品の保管条件

  • 原材料の供給源のリスト。

  • 生産工程管理

  • 運転資金の必要性

  • コスト予測

販売計画(管理と組織)

会社の戦略がここに示されるので、この段階は非常に重要です。計画の構造では明確かつ徐々に製品のマーケティングのプロセスを詳しく説明する必要があります。

投資家向け販売計画

  • 商品の価格

  • 商品販売スキーム

  • 損失率

  • 保証期間および価格設定方法

  • 市場投入までの時間

  • 支払い条件(クレジット、事実上または前払い)

  • 支払い遅延時間

環境情報

必要な研究を実施し、プロジェクトのすべての環境側面を提示することが必要です。のような:

  • プロジェクトに割り当てられた土地利用(過去と現在)。

  • 環境汚染に対する罰金の可能性

  • すべての工事の説明

  • いかなる種類の汚染が発生した場合の条約またはその他の文書。

エコロジーと環境の保護に関連して、プロジェクトに適用される可能性のあるすべての要件(州間および地域間)を説明する必要があります。

これは、工場の所有者や他の企業(潜在的に環境を汚染する可能性がある)によって特に深刻に受け止められるべきです。あなたが(エコ純度を保証するために)すべての予防措置に従わない場合、最初のチェックであなたは閉鎖することができ、あなたの周りの人々にとってあなたの会社の危険性についての励みになる記事はありません。これは順番にあなたの評判に悪影響を及ぼすでしょう。

財務計画

このセクションでは、エンタープライズキャッシュを使用するための最も効果的な方法について説明します。このステップの目的は、実際の財務数値(予測収益および費用)を取得することです。過去の製品販売期間および新しい傾向に基づいています。

必要な金額を受け取ることを計画している場所と計画されている資金調達スキームから、金融当量に対するすべての要件を詳細に記述する必要があります。理想的には、すべてが計画された計画を超えた場合、つまり会社を浮揚させ続ける別の選択肢がある場合、保険プランがあるべきです。

原則として、事業計画の財務セクションは3つの主要文書で表されます。

  1. 損益計算書

  2. バランスシート

  3. 運動計画ファイナンス。

その後、提供されたデータに基づいて、追加の計算が行われます(ソルベンシー、流動性、資産の使用、投資収益など)。

業績指標:

  • 利回り指数

  • 内部収益率(投資収益率)

  • 割引された収入

  • 回収期間の割引

知財の有効性を評価するために、彼らは(純利益、割引所得、追加投資の必要性、回収期間)のような指標を用いる。

リスクアセスメント(リスク保険)

この段階では、リスクの程度、および会社が(近い将来に)直面する可能性があるすべての問題を現実的に評価することを試みる価値があります。通常、売上高は周期的に変動することを理解することは非常に重要です。

事業計画のそのような構造の例は、投資家にすべての可能性のあるリスクを示すことによって、あなたがそのようなイベントのためのバックアップ計画を持っていることを彼に示すので、示唆的です。

財務上および技術上のリスクを分析することも非常に重要です。

事業計画における最も重要なリスクのリスト

  1. ソブリンリスク - (州全体の財政状況に関連するリスク)。主な理由は、戦争、大災害、景気後退です。

  2. 政治的リスク - (不安定な政治状況、革命の可能性、内戦)

  3. 生産リスク - (ビジネスモデルが誤って選択された場合、所有者は費用を負担します。)

  4. 購買力の低下のリスク - (インフレに関連)

  5. 金利リスク - (金利上昇による経済的損失のリスク)。

  6. 通貨リスク - (為替レートが変わると規則が発生するため)

  7. 取引リスク - (生産リズムが失われた場合の損失、納入業者は期限に投資しなかった、など)。

市場は絶えず進化しているので、そのような状況では常に不確実性があり、これに関連してすべての可能性のあるリスクが発生します。計画外の損失や失敗を避けるためには、彼らは「最善を願って最悪の事態に備えて」と言うようにうまくいかないでしょう。そのような健全なアプローチは神経だけでなくお金も節約するでしょう。

添付資料(追加書類)

ここでは、提出されたプロジェクトまたは会社に関連するすべての追加文書を提出する必要があります。

追加の文書

  • 管理者のための伝記(資格と経験を確認するため)

  • 調査結果(マーケティング)

  • 契約および契約(サプライヤーとの契約、リース契約、ライセンスなど)

  • 特許のコピー、著作権資料。

  • 製品仕様

  • ビデオと写真の製品レビュー

  • 保証書(もしあれば);

  • 投資家が求めることができる他のすべてのもの(すべてがかなり個人的なものです)。

記事の冒頭で述べたように、当社の事業計画の構造には、最も必要なものがすべて含まれています。しかし、それは単に助言的なものであり、決して模範的であるとは主張していません。多くは特定のビジネスに依存しています。

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