平均チェックを増やす方法 - 戦略とツール

最近、どのアウトレットの所有者も同じ質問をしています。平均的な請求額を増やすには?あなたが起業家の起業家も考慮に入れるなら、この概念は誰にも知られていないかもしれません。したがって、この手順を実行するためのオプションを検討する前に、まず平均チェックとは何かを定義しましょう。

平均的な小切手は、金額で表した会社の売上高を特定の期間(年、月、週など)の小切手数で割ったものです。たとえば、1日の平均小切手は、1営業日の収入額を同じ24営業時間に発行されたすべての小切手の数で割ったものです。

結果に応じて、商業企業の以下の特性を決定することができます。

  • 価格カテゴリ
  • 顧客の平均購買力
  • スタッフと顧客の忠誠度
  • マーケティング決定の有効性
  • クロスタイプの販売を提供する機能。

つまり、平均的なチェックは、何らかの意味で、任意の店舗または会社の作業の指標です。このチェックの値が大きいほど、企業のレベルも高くなります。

平均チェックを増やす方法

あなたの店のレートが望みどおりにならない場合は、それで平均請求額を引き上げる方法について考える時が来ました。まず始めに、その減少または成長に影響を与えるすべての要因を特定します。通常、それらが含まれます:

  • 支払いカードを受け入れる端末の存在
  • 提供される製品の価格
  • ロイヤルティプログラムやあらゆる種類のプロモーション。
  • 割引と売り上げ高
  • 商品の範囲
  • 通信の可用性

もちろん、これらすべての要因を排除しても、平均的な小切手の金額を十分に増やすことはできません。これは、ほとんどの場合、1日の購入数の増加、および1小切手の記事数の増加に影響します。

チェックを増やすための戦略とツール

平均請求額を大幅に増やすためには、上記の影響要因を排除するための公式は十分に効果的ではないでしょう。したがって、2つの可能な戦略のうちの1つを選択することがさらに可能です。

最初のオプションはチェックの深さを増やすことです。この戦略では、1回の小切手で販売される商品の数が増えます。したがって、ある期間の収益額はほぼ同じままになりますが、同じ期間の小切手の数は大幅に減少します。

オプション2 - 商品の価値を上げる。この方法は効果的ではありませんが、順番に同じ数の小切手を使ってわずかに多くの収入を得ることができます。もちろん、3つ目の選択肢、平均チェックを上げる方法があります - 上記の2つの戦略を組み合わせることです。この場合、最も効果的な結果が得られます。

平均チェックを上げるためのいくつかのステップ

それでは、平均チェックの係数を上げるために必要な操作について考えてみましょう。そして、最初にすべきことは、商品の複合体を最大限に実装することです。 「複合」という用語は、1つの問題を解決することを目的としたいくつかの製品を意味すると事前に定義します。例えば:ズボン、シャツ、ジャケット、ネクタイ - 見栄えのする外観のための服のセット。

このような複合施設を導入する際には、付随する1つの要素、つまり顧客から購入するというイニシアチブの欠如を考慮する必要があります。彼らはそのような目標を持っていないので、多くの買い手はあなたの店で商品の全セットを買いたくないでしょう。しかしそれを得るために、マーケティング策略は店によってなされる、すなわち:顧客のための割引。複合体で商品を購入することの恩恵を感じて、買い​​手はあなたの側からさらにそのような割引を頼りにします、そしてそれはすでに平均的な小切手の増加に貢献するでしょう。

さらに、統合された製品を購入したいというクライアントの希望にも影響を与えます。私たちが最初に服について話しているのであれば、その配置のためにそれはマネキンをインストールすることをお勧めします。したがって、購入者はすぐに1つのコンポジション内の複数の商品の組み合わせに気付くことができるようになり、おそらくセットでそれらを購入することになります。

スタッフの仕事を忘れないでください。クライアントが商品の複合体に興味があることを見て、売り手は確かにそれを買い手に推薦するべきです。それだけではありませんが、正当化する必要があります。なぜならば、すべてをまとめるのがよいのか(少なくとも3 - 4の記事)、そしてその利点は何か。

平均的な請求書を増やす方法の2番目のステップ - 販売される商品の量を増やすため。これをするためには、バイヤーに特別なインセンティブを与えなければならない。たとえば、ある顧客が一定量の商品または商品を大量に購入した場合、その顧客には割引が適用されます。

商品を棚に置く場合は、大きくて収益性の高い梱包を最も目立つ場所に置く必要があります。ある製品を1つの大きなバッチにまとめることが可能な場合は、そうしてください。もちろん、これはあなたの収入に特に影響を与えるべきではありません。あなたが製品を使って何か操作をする前に、その経済的部分を必ず数えてください。

さて、スタッフの仕事に戻りましょう。すべての売り手は、売上の増加を確実にするために、顧客に有益な製品を提供しなければなりません。また、進行中の株式やロイヤルティプログラムを犠牲にして、購入者に必ず通知してください。概して、あなたは製品を「プッシュ」しようとせず、購入の有利な条件についてクライアントに促すので、あなたは拒否を恐れる必要はありません。

平均的な小切手の増加に貢献する3番目のステップは、関連製品の販売です。顧客の大きな問題は、彼らが店にやってくるとき、彼らが一緒に商品の全リストを持っていることです。したがって、彼らは商品の特定のカテゴリを思い出させる必要があります。

例えば、顧客が懐中電灯を購入した場合、彼に電池を提供し、そして彼が魔法瓶を購入することにした場合、彼はキャンプ用品から何かを提供します。一般的に、そのような商品は一緒に店の窓に置かれるべきです、それで彼らを見て、買い手は彼らの必要な購入について思い出すことができました。

そしてもちろん、スタッフも自分の利点について話す方法に沿って関連製品を提供しなければなりません。あなたは最初のステップからアイデアを使用することができます - いくつかの製品に割引を与えることによって。

さて、平均的な請求書とその費用を増やす方法への最後のステップ - 購入者が選んだものと同様に、最初に最も高価な商品を提供すること。もちろん、ほとんどの場合、拒否が聞こえますが、それでも、購入の可能性はわずかにあります。

高価な製品に注意を払うために、それがすぐに目を引くような方法でそれらを窓の上に置いてください。店の従業員はまた、その利点について話しながら、高価な商品を購入したことを顧客に納得させるよう努めるべきです。実際、ほとんどの場合、何年もの間高価な商品が棚に置かれて使用できなくなり、それが会社の経済に大きな影響を与え、多額の損失を引き起こします。

平均的な請求書を増やす方法に関する小さな結果をまとめると、あなたはあなた自身のために小さな条件付き計画を立てることができます。この計画の最初のポイントは、人々とコミュニケーションの関係を築くことができ、拒否されることを恐れない有能な従業員を雇うことです。

次に、商品の購入価格と純利益を比較して、企業の経済的在庫を計算します。これは、ナビゲートできるようにするために行われます。どの商品に対して、割引を行うことができるか、または販売を手配することが可能です。また、あなたの顧客のためにスタッフと考えられるロイヤルティプログラムについて話し合ってください。

決してあなたの店のためのコミュニケーションを怠ってはいけません。彼らが言うように、試してみてください:「時代についていくために」。商品の代金を支払うためのあらゆる方法を顧客に提供します。特定の製品のすべての前向きな機能を買い手に知らせるようにしてください。さて、平均チェックの係数の100%の増加に貢献する4つの主要なステップを忘れないでください。

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